إن كنت أنشأت شركة B2B و تبحث عن سيو الموقع الخاص بكم يجب عليكم إستخدام تسويق B2B أو معاملات الشركات. يستهدف في أي نموذجين إلي بيع المنتجات أو خدماتهم ولكن هناك إختلافات بين سيو شركات B2B و B2C.
للتعرف على معاملات الشركات و ميزات سيو شركات B2B قاموا بقراءة هذا المقال.
ما هو معاملات الشركات (B2B)؟
التسويق B2B (Business to Business) يعني أن تبيع شركة خدمات أو منتجاته إلي شركات أخري. على سبيل المثال شركات التي تبيع المعدات المكتبية تعتبرون شركة B2B.
تذكر أن يمكن هناك شركة من نموذجين B2B و B2C في زمن واحد. هذا هو أن يكون لديها زبائن من بين الشركات و المستهلكين و العملاء أيضاً.
من الأفضل قمنا بدراسة الإختلافات بين سيو شركات B2B و B2C.
إختلافات بین سيو B2B و B2C
إذا كنت تهتم إلي أسباب مؤثرة في سيو شركات B2B ستنجحون في معاملات الشركات. نقوم بدراسة هذه الأسباب في هنا.
عملية الشراء
يأخذ الوقت عملية الشراء في معاملات B2B أكثر من B2C عادتاً. يطول العديد من الأسابيع لجمع المعلومات اللازمة حول خدمات أو منتجات شركة و تكميل طلبكم. يكون إنتقال الكثير من المال في معاملات الشركات سبب إطالة هذه العملية. أيضاً أيضًا يعتبر التعامل مع العمليات الإدارية والحصول على تأكيد الشراء من عوامل التي ستطيل عملية الشراء من الشركات B2B. يجب تأكيد الشراء عبر الأشخاص الكثيرة ليكون مؤهلاً للدفع حتي تعزم شركة إلي شراء السلع أو خدماتكم.
فلهذا يمكن القول أن الإختلاف في ميزان المعاملات و كيفية العزم لتكميل عملية الشراء يسبب إلي الإختلاف في عملية الشراء من شركات B2B و B2C. لذا يؤثر هذا الإختلاف على سيو شركات B2B أيضاً.
الكلمات المفتاحية
يعد تحسين الكلمات المفتاحية أحد من أقسام رئيسية في سيو شركات B2B و B2C. ولكن يكون المصطلحات المستعملة في معاملات B2B أكثر تعقيداً من معاملات B2C. سببها هي أن يبحثون زبائن B2B عن السلع أو خدمات خاصة و حرفية التي تناسب مع عملهم و يرغب إلي التنبه عن تفاصيل و أجهزة المستعملة فيها. يواجه كلمات مفتاحية الشركات B2B إلي تحديات مثل شركات رائجة. لا ينبغي أن تكون الكلمات المفتاحية مشبعة من جهة المحتوي ولكن تتمتع بحركة مرور كافية أيضاً و يمكن أن تجذب الكثير من الأشخاص إلي موقعكم. أوضحاً يمكن القول أن يكون تحدي رئيسي كشف الكفمات المفتاحية مع منافسة قليلة و الكثير من الأضغاط.
على سبيل المثال عندما تبحث شركة عن شراء نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) للإطلاع عن جميع ميزات هذا النظام و تطابقهم مع حاجاتهم. فيما لا يرغب زبون B2C عند شراء الطعام إلي التعرف على كافة تفاصيله.
فمن الواضح أن لغة التي يستعمل عنها في معاملات الشركات يعد أكثر تخصصاً. هذا يشير إلي ضرورة التركيز على سيو الشركات B2B على الكلمات المفتاحية و تقديم معلومات دقيقة و حرفية.
الأغراض في التحويل
على رغم الإختلاف بين الزبائن و عملية الشراء في معاملات B2B و B2C يختلف الأغراض معها أيضاً. يستهدف عن شركة B2C إجتذاب سريع الزبون و بيع المنتجات أو الخدمات. ولكن يجري معاملات B2B لجذب الزبائن في على المدي الطويل. في الحقيقة يقضون العملاء الكثير من الوقت في معاملات الشركات لمعرفة على مناسبة شراء المنتج أو خدماتكم بالنسبة لهم أم لا. فلهذا يجب على معاملات B2B وجود ميزة لمعرفة جودة السلع أو الخدمات و عمل إليها بأفضل أسلوب وفقاً لحاجات الزبائن. يجب التذكر عن وجود هذه النقطة في سيو شركات B2B كوصفة هىف هام حتي تنجحون في معاملات B2B في المدي الطويل.
يضاعف أهمية الأهداف في التحويل حينما نعلم أن يكونون رؤوس الشركات و كبار المؤسسات من زبائن B2B. يعتبر هذا موضوع هام في سيو شركات B2B.
إنتاج المحتوي و السيو الداخلي
إستخدام الكلمات المفتاحية و عبارات التي تكون لهم أكثر بحث في محركات البحث مثل قوقل هام للغاية في السيو الداخلي (on-page). إستخدام لحن طبيعي وجذاب هام جداً في إنتاج المحتوي. في الحقيقة يمكن القول أن ضروري تحسين المحتويات لمحركات البحث و كذلك حاجات و أذواق زبائن B2B.
من الواضح أن ضروري وجود المحتويات و السيو في معاملات B2B و قاموا بإقناع العملاء لشراء البضائع أو خدمات عملكم. ولكن لايجب هذا الموضوع أن يمنع عن إنتاج المحتويات التطبيقية و المؤثرة للعملاء. في الواقع يجب التركيز على إزالة حاجات عملاء B2B على جانب الإهتمام إلي السيو الداخلي أيضاً.
ربما يعد سعر قليل هامة جداً للعملاء B2C ولكن لن يكون لدي معاملات الشركات عملاء كثيرة على رغم سعرها القليل. لأن يقومون إلي مقارنة ميزات المنتجات و الخدمات في البداية و إذا كان مناسباً مع حاجاتهم يقومون بشراء. فتذكر عن شرح كامل ميزات و خصائص المنتجات أو الخدمات و تحققوا عن قيمتها في الجهات المختلفة. إتخاذ هذه النقاط تؤثر على تحسين سيو شركات B2B.
الحصول على الروابط الخارجية
إختلاف الذي هناك في سيو شركات B2B و B2C عن إنشاء الروابط و الحصول على الروابط الخارجية يتعلق إلي الإختلاف في مجتمعهم المستهدف. لأن يستعمل زبائن B2C عن الشبكات التواصل الإجتماعية مثل فيس بوك و إنستقرام عادتاً. قد يؤثر أخذ الروابط الخارجية عن هذه المواقع.
ولكن أخذ الروابط الخارجية لمعاملات B2B يكون متعقداً بسبب الزبائن المختلفة و عملية أطول الشراء. فلهذا يجب أن يجري إنشاء الروابط مع مزيج عن أقسام مختلفة عملية الشراء.
يختلف طبيعة تأثير الروابط الخارجية في المعاملات B2B و B2C متفاوت است. يحاول الروابط الخارجية B2C أن يشجع الجمهور إلي الضغط عليها ولكن يستهدف في الروابط B2B إلي تعليم العملاء لزيادة شراءهم.
جدير بالذكر أن يجب عليكم الرجوع إلي المواقع التي يرتبطون إلي مهنتكم لأخذ الروابط الخلفية.
إستنتاج
كما تلاحظ معاملات الشركات يحتاج إلي محاولة كثيرة. لأن يأخذ الكثير من الوقت عملية الشراء و يهتم إليها الزبائن كثيراً. لذا يجب الإهتمام إلي سيو شركات B2B أكثر عن B2C. يقوم قوقل إلي تغيير خوارزمياته لمعرفة على المواقع التي تحاول جذب الجماهير باستخدام الحيل المزيفة. لذلك من الأفضل تحديث أسلوب السيو الخاص بكم و الأساليب الموثوقة.
